亚马逊SEO：解码世界上最大的电子商务搜索引擎

许多人忘记了亚马逊仍然是一个搜索引擎，它是全球最大的电子商务搜索引擎。现在有54％的产品搜索都在亚马逊上进行，是时候了解它了。实际上，如果我们将YouTube排除在Google的一部分之外，那么从技术上讲，亚马逊是世界第二大搜索引擎。随着Google的维护变得越来越困难，以网站为中心的电子商务战略已变得举步维艰。根据数字营销研究所（Digital Marketing Institute）2018年的一项研究，由于54％的购物者选择在电子商务平台上购物，因此在线市场是全球最重要的数字营销渠道就显得不足为奇了。考虑到目前在Amazon.com上列出了超过5亿种产品，并且在亚马逊搜索结果首页上的点击次数超过了三分之二，因此在Amazon上销售产品不再像想象中的那样容易。

当我们想到SEO时，我们中的许多人都知道Google算法的工作原理，但是我们中没有多少人愿意在Amazon上使用SEO。在深入研究Amazon的算法之前，请务必注意Google和Amazon截然不同的业务模型是驱动其算法以及最终如何在两个平台上实现SEO的关键。Google建立在科学研究和学术界的基础上，其使命是：

“组织世界各地的信息，使其普遍可访问和有用”

现在，谷歌每天要回答56亿次查询，因此Google的任务变得越来越困难，这就是为什么他们的算法被设计为世界上最复杂的搜索引擎，并且每年通过数百次更新不断完善的原因。与布林和佩奇相反，杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在华尔街开始了他的职业生涯，之后于1994年创立亚马逊，此前他读到网络的增长率为2,300％。他决心利用这一优势，列出了最有可能在网上销售的顶级产品，并因其低成本和高需求而选择了书籍。亚马逊建立在收益模型上，其使命是：

“成为地球上最以客户为中心的公司，客户可以在这里找到并发现他们可能想在网上购买的任何商品，并努力为客户提供尽可能低的价格。”

在搜索引擎优化方面，这两家公司截然不同的商业模式使搜索引擎提出了截然不同的问题，以便向用户提供正确的结果。例如Google可能会提出以下问题：

“哪些结果最准确地回答了搜索者的查询？”

而亚马逊却会是：

“搜索者最有可能购买哪种产品？”

在亚马逊上，人们不会问问题，他们正在寻找产品，并且他们已经准备购买。因此，尽管Google忙于磨练一种旨在理解人类语言细微差别的算法，但亚马逊的搜索引擎却有一个目的，理解并使产品根据其销售倾向进行排名的搜索。考虑到这一点，努力提高亚马逊的自然排名变得不那么艰巨。亚马逊可能在电子商务搜索中占主导地位，但许多人还没有听说过A9算法。这看似不寻常，但Amazon并不热衷于通过大型搜索引擎来推广其算法，原因仅在于Amazon不从事搜索业务。

亚马逊的商业模式是一个运转良好的收入驱动机器，其首要目的是通过其在线平台销售尽可能多的产品。尽管亚马逊的广告平台发展迅速，而AWS仍是其增长最快的收入来源，但亚马逊仍然通过在市场上出售的商品赚取了很大一部分收入。考虑到这一点，亚马逊A9算法背后的秘密因素实际上是：销售速度。

您问什么是销售速度？从本质上讲，这就是您的产品在亚马逊市场上销售的速度和数量。Amazon SEO将很多因素称为“直接”和“间接”排名因素，但最终每个因素都以某种方式与销售速度相关。在Wolfgang Digital，我们基于三个核心在Google上进行SEO：技术，相关性和权威性。显然，Google的排名支柱都是基于优化网站以提高点击率的。而亚马逊的排名核心与通过销售速度来增加收入密切相关：转化率，关键字相关性，当然还有客户满意度。让我们看看这些核心背后的关键因素，以及可以进行哪些优化可以增加在亚马逊首页上排名的机会。

1. 转化率

亚马逊上的转化率直接影响您产品的排名，因为这告诉亚马逊的算法，一旦到达首页，最有可能像烤蛋糕一样出售哪些产品。在要作为亚马逊营销人员进行监视的所有变量中，努力提高转化率是获得更高自然排名的核心要素。

2. 优化定价

亚马逊的算法旨在预测最有可能转化的产品。这就是价格对您的产品在搜索结果中排名的影响如此之大的原因。如果您以比普通竞争对手便宜的价格向亚马逊添加新产品，则您的产品倾向于飙升至最高排名，至少要等到它收集到足够的销售历史记录以确定实际销售业绩之后才行。即使您确信自己具有供应商优势，也值得检查您最畅销的产品并在可能的情况下优化价格。如果您有很多产品，则重新定价是在保持利润率的同时，根据竞争情况自动进行价格调整的好方法。但是，亚马逊知道价格并不是推动销售的唯一因素，这就是为什么亚马逊首页存在着价格从高到低的商品排列选项。除了付费广告，我们仍然可以发现，并非所有廉价产品的排名都很高，而较贵的产品的价格则更低。因此，如果您一直以来都认为在亚马逊上卖东西是价格底线的竞赛，那您将很难获得很好的排名。

3. 优化标题

使标题易于使用，在最前面包含最重要的关键字，并提供足够的信息来吸引点击。亚马逊上关键字填充标题的时代已经一去不复返了，事实上，它甚至可能通过减少点击次数和转化次数来影响您的排名。

4. 优化产品卖点

这些是客户首先看到的内容，因此请确保使用旨在转换的语言的简洁句子突出显示产品的最佳功能。包含主要竞争对手未提供的信息，从而提高要点的力量。做到这一点的一种好方法是分析一些顶级竞争对手的“已回答的问题”。

5. 产品说明

鉴于超过50％的亚马逊购物者表示，他们在考虑购买产品时总是阅读完整的描述，因此写得好的产品描述可能会对转化产生巨大影响。您的描述很可能是客户在选择通过竞争对手购买产品之前要阅读的最后一本书，因此请花点时间和精力，重申要点中的要点，并强调可能推动的其他关键功能或优势在线转化。利用一些畅销产品的A +内容是一种制作视觉上引人入胜的描述的好方法。当然，A +内容需要额外的设计成本，这对于每个人来说可能不是都可行都。如果您选择纯文字描述，请确保您的内容易于阅读，同时仍突出产品的最佳功能。

6. AB测试图片

在增加转换次数方面，图像功能强大得令人难以置信，因此，如果您没有尝试在Amazon上对不同的图像版本进行拆分测试，您可能会感到惊喜。根据您的产品类型，可能值得花一些时间来拍摄自己的照片，而不是使用一般供应商提供的图像。倾向于对转化影响最大的图像是功能图像（您在搜索结果中看到的图像）和特写图像，因此请尝试测试一些不同的版本以查看影响最大的图像。

7. 亚马逊的付费广告

关于Amazon SEO最好的事情是，您在其他营销渠道上的表现可以帮助支持您的自然表现。与Google上的广告不同，Google的广告不会对自然排名产生影响，如果您的产品在Amazon广告上的效果很好，则可能有助于提升自然排名。这是因为，如果某产品通过广告销售，那么亚马逊的算法可能会将其视为用户也应该自然看到的产品。良好执行的广告系列对于新产品尤为重要，因为它可以从一开始就提高它们的销售速度，并建立有机排名所需的销售历史。

8. 外部流量

外部流量涉及将流量从社交媒体，电子邮件或其他来源吸引到您的Amazon产品。虽然外部流量来源是获得更多品牌知名度和增加客户覆盖率的好方法，但执行得当的外部流量策略也会影响您的自然排名，因为它在增加销量和提高转化率方面发挥了作用。在开始将流量直接吸引到亚马逊列表之前，您可能需要考虑使用诸如Landing Cube之类的登陆页面工具，以尽可能保护您的转化率。使用目标网页工具，您可以将流量吸引到目标客户可以在您的产品详情页上使用的特价代码的目标网页上，这样，您就只能吸引可以转换的流量。

9. 客户评论

客户评论是亚马逊最重要的排名因素之一–不仅会告诉亚马逊客户对您的产品的感觉，而且它们是电子商务中影响最大的转化因素之一。几乎95％的在线购物者在购买产品之前都会阅读评论，而超过60％的亚马逊客户表示他们不会购买低于4.5星的产品。在亚马逊上，评论有助于提高转化率和关键字相关性，尤其是对于长尾术语而言。简而言之，它们非常重要。

从历史上讲，通过获取激励性评论，对关键产品增加评论变得容易得多。但是，在2018年，亚马逊禁止卖家刷评论，这使得主动建立评论（尤其是新产品）更加困难。

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