Jan 17, 2020 Viewed: 288 Tags: 海外营销   数聚梨推荐   外贸自建站   品牌营销  

​什么是联盟营销?

联盟营销是您推广其他公司产品的时候。 当有人通过您的会员链接购买商品时,您会获得佣金。作为会员,您是公司的销售员。您帮助进行销售,公司会奖励您。关于会员营销的最好的事情是,您可以大规模地做到这一点。 典型的销售人员只销售一家公司的产品。 作为联盟营销商,您可以促销许多不同公司的产品,并从所有公司中赚取佣金。商家为每个会员提供一个唯一的链接,以便他们可以跟踪谁负责销售。当有人单击该链接时,一个名为cookie的小文件就会存储在他们的设备上。联盟Cookie可以做两件事:

 

  • 它帮助商人将销售归还给合适的人;

  • 它通常具有有效期,因此即使买家延迟购买,您仍会获得付款。

 

想象一下,例如目前一个读者访问了您有关最佳冬季夹克的文章。他们单击您的会员链接中的一个,将其引至Amazon上的产品。但是他们忽然想到现在必须从学校接女儿。因此,他们离开了家就去接他们的女儿了,然后共进晚餐,然后最后回到亚马逊,再次找到该产品。由于他们已经在亚马逊上购物,因此他们决定也购买一些滑雪装备。这是个好消息。之前,他们点击了您的会员链接,并且cookie被存储在他们的设备中。由于亚马逊的Cookie持续时间为24小时,因此即使您不宣传冬季夹克和滑雪装备,您也会获得补偿。您需要管理自己的期望。 您不会马上赚大钱,但不要因此而灰心。他人的成功告诉您,只要努力,付出时间,掌握正确的知识,您也有可能达到这些水平。

 

如何开始联盟营销?

 

请遵循以下七个简单步骤。

 

1. 决定平台

2. 选择你的利基

3. 查找加盟计划

4. 创作精彩内容

5. 为您的会员网站吸引流量

6. 点击您的会员链接

7. 将点击转化为销售

 


步骤1:确定平台

 

从理论上讲,您可以在任何平台上进行联盟营销。甚至Instagram也能用。但是,通过两种渠道之一(博客或YouTube渠道)建立受众群体并增加会员销售要容易得多。今天开始写博客是相对容易和便宜的。在线上有很多教程可以教您如何入门。 最好的部分? 每月只需花费您几美元。网站启动后,请针对搜索引擎对其进行优化,以便您有更好的排名机会。在这里,您可以随意在内容中添加会员链接。(执行此操作有一种技巧,我们将在本指南的后面部分介绍。)另一个平台是YouTube。 创建内容并将其上传到YouTube是免费的,因此非常适合许多人。 优化您的SEO视频,并在说明中加入会员链接。我最喜欢的示例之一是BookTube上,其中各种YouTube使用者都在其中阅读书籍。请注意,您需要披露您包括联盟链接的事实。联邦贸易委员会(FTC)要求您在获得认可收入时保持透明。如果您使用的是博客,请创建一个独立页面,或将其包含在网站的页脚中,如果您要在YouTube上进行添加,请在说明中添加。现在,与YouTube视频相比,您从博客获得的点击可能会更多。因此,今后的大多数示例都是针对博客的。

 

步骤2:选择您的利基

 

坦白说:如果您今天开始创建博客,那么您将面临大量竞争。Statista估计,到2020年,美国博客作者的数量将达到3170万。为了获得最大的成功机会,请放慢脚步。选择一个针对特定类别的主题。例如,“食物”主题是一个巨大的类别。与其解决这个问题,不如尝试更具体的事情,例如烧烤食物。保持话题紧密可以帮助您吸引更多的受众,并有可能帮助您在搜索引擎中排名更高。这就是我建立第一个网站时所做的。 我没有谈论“舞蹈”或“嘻哈”,而是决定将自己限制为霹雳舞。 尽管当时对SEO一无所知,但我还是成功地排名了几个关键字词,并每月产生了约3,000次自然访问。

 

之后,当您涵盖此类别的大部分内容并建立访问这些页面的流量时,可以扩展到其他区域。现在,如果您要成为主要的内容创建者,请选择您感兴趣的内容。许多联盟站点由于缺乏一致性而消亡。因此,至少,如果您对某个主题充满热情,那么当事情变得艰难时,您会发现按起来容易得多。如果您不是该领域的专家,请不要担心。正如Gary Vaynerchuk所说的,“记录,不要创造。”记录您所学到的内容可以使内容丰富,并吸引有兴趣的人关注您的进步。如果您将内容外包,那么最好与利基市场中经验丰富的专家合作。专家可以帮助您创建高质量,可信赖的作品,从而带来更多的流量,更多的访客和更多的会员销售。

 

步骤3:查找要加入的联盟计划

 

有三种类型的联盟计划可供选择:

 

A. 高薪,小批量联盟计划

这些是针对高收益小众产品的联盟计划。例如,如果您只发送80个客户的话,ConvertKit的联盟计划每月就要支付700美元。但是,由于他们为小型企业主销售CRM软件,因此买家数量有限。对于高佣金的程序,竞争也趋于激烈。由于您可能才刚刚起步,要想与财大气粗的熟练营销人员竞争,要赚到一笔可观的钱,这将是很大的挑战。

 

B. 低薪,大批量联盟计划

这些是针对支出低但具有吸引力的产品的会员计划。例如,以PS4游戏。很多人都玩PS4,但游戏的平均成本只有50美元左右,会员佣金通常为个位数。也就是说,如果幸运的话,每笔交易您将获得$ 2-3美元的收入。这些程序的赎回质量是它们通常会提供大量产品来出售。以亚马逊的联盟计划为例。您几乎可以在亚马逊出售的任何商品上赚取高达10%的佣金。另一个好处是,您经常会获得购买总价值的佣金,而不仅仅是推荐的产品。为了使这些类型的联盟计划付费,您需要大量的流量。

 


C. 高薪,大批量联盟计划

这些是具有大众吸引力的产品的联属营销计划,该计划也要支付高额佣金。一个例子是信用卡。每个人都需要信用卡,大多数人在公司呆了好几年(有时甚至几十年!)这些类型的产品的缺点是,它们会吸引具有大量专业知识和雄厚财力的联盟营销人员。有些人还会使用您无法与之竞争的垃圾邮件策略。而且,由于这是面向初学者的教程,因此我将不做进一步的介绍。请注意,这些程序存在。

 

如何决定加入哪些联盟营销计划?

 

这取决于您的利基和专业水平。如果您要定位消费者,那么您可能会选择第二种模式,即低佣金和高销量。如果您要吸引业务对象,则很可能会选择第一种模式:高收入和低流量。此处最受欢迎的程序是与软件和Web托管相关的产品的程序。查找这些计划的最佳方法是使用Google搜索。但是,如果您确实想在没有公共会员计划的情况下推广产品,请与该公司联系,询问他们是否愿意与您建立会员关系。

 

步骤4:创作精彩内容

 

如果您希望您的会员站点成功,则需要创建高质量的内容,使您的会员链接自然地适合您。不要盲目地挑选来自亚马逊畅销书的产品。加倍努力,以确保您的内容能够解决访客的问题。如果您没有足够的钱来购买每一种产品,那么始终可以从家中拥有的东西开始。例如,如果您有一个技术博客,则可以在您拥有的小工具上创建评论。

 

步骤5:吸引访问您的联盟网站的流量

 

您创造了很棒的内容。下一步是让更多的人阅读它,因此他们将单击您的会员链接。以下是要考虑的三种流量策略:

 

A. 付费流量

这是您支付网站流量的地方。您可以使用PPC广告来做到这一点。付费流量的优势在于,从您开始付款的那一刻起,您就可以获得流量。但是,还有一些缺点。首先,投放广告会份走您的利润。广告客户亏钱是很正常的事。您需要对优化付费点击量广告系列花费多长时间保持现实。其次,一旦您停止支付广告费用,您的访问量就会停止。一般而言,如果您属于高薪联盟计划的一员,并且可以使这些数字有效,那么广告是一种不错的流量策略。但是,如果您是付费营销的新手,并且没有营销预算,那么这可能不是一个好主意。

 

B. 搜索引擎优化(SEO)

SEO是优化页面以在诸如Google之类的搜索引擎中排名较高的做法。只要您可以在搜索引擎中为您的目标关键字排名较高,您就会获得一致和被动的点击量。在最基本的水平上,SEO涉及:

 

  • 了解您的目标客户正在寻找什么;

  • 围绕这些主题创建内容(博客文章,产品页面等);

  • 照顾“技术性”的东西,以在搜索引擎中将这些页面推高(包括链接构建)。


C. 建立电子邮件清单

电子邮件列表使您可以随时与读者交流。使用它们可以向粉丝们介绍新内容,并让他们回到您的网站获取更多信息。这导致更多的联盟点击和销售。您甚至可以将会员电子邮件促销直接发送到您的列表。要建立电子邮件列表,您需要说服站点上的读者进行注册。这意味着要提供有价值的东西。但是有很多方法可以做到这一点。您还可以提供免费的电子书,电子邮件课程等。您需要的只是一些创造力。

 

步骤6:提供您的联盟链接点击率

 

仅仅因为您拥有令人赞叹的内容,并不意味着人们会点击您的链接。您需要考虑一些事项:

 

A. 链接放置

如果您的所有链接都位于页面底部,人们很少滚动,则点击的几率将很少。另一方面,在您的简介中将每个其他单词都链接为链接,您的内容将显得非常垃圾。您需要平衡链接放置与以下其他因素。

 

B. 标注

使用按钮,表格和盒子之类的标注可以帮助吸引读者的注意力,并使帖子更易读。例如,Wirecutter会在任何时候都使用引人注目的包装盒,并在产品链接中选择产品链接。Wirecutter 的2019年最佳感恩节厨房工具和餐具评论采用了不同的方法,并使用带有按钮的比较表.

 

步骤7:将点击转化为销售


在联盟营销中,您需要进行两次转换才能赚钱。第一个转换是点击到产品页面。您可以100%控制此操作。使用以上策略,可以增加获得该点击的机会。第二个转换是访客购买产品。以下是找到它们的几种方法:

 

A. 公共收入报告

如果人们通过联盟营销计划赚取了可观的收入,则该产品的转换效果可能很好。查看公共收入报告,博客作者会公开披露他们从会员交易中赚多少钱。例如,如果您搜索“收入报告亚马逊会员”,则会看到一些博客文章,显示博客作者如何从Amazon Affiliates赚了多少钱。如果您在同一空间中,还可以查看她的其他会员收入来自何处,并有可能推广相同的产品。

 

B. 问问题

如果您想加入的会员计划的可用信息很少,请注册并提出问题。例如,您可能想知道他们的平均转化率是多少,或他们的最高收入者每月佣金的大致数字。这可以帮助您确定联盟计划是否值得推广。

 

C. 运用直觉

有时候,最好随心所欲。如果您要检出的程序或产品感觉“不好”,或者您个人不希望将其推荐给朋友或家人,则不要宣传该产品。

 

这些都是联盟营销的基础知识,应用这些基础知识将使您立于不败之地。只是不要指望在一夜间改变生活的收入或实现财务自由。联盟营销非常需要时间。首先专注于进行首次销售,随着网站的发展,设定新的目标并继续进行试验。这是建立一个最终产生可观收入的网站的方法。


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